品牌商加快布局无人零售是对市场的预判还是对品牌的捍卫?

2019-02-05 09:02

品牌商加快布局无人零售是对市场的预判还是对品牌的捍卫?



  据凯度零售预测,当人均GDP达到1万美元时,消费者对自动售卖机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自动售卖机,沿海城市使用人数将达到3.5亿人。

  另外,中投证券去年10月份发布的一份研报显示,如果2017—2020年我国自动售货机保有量增速为25%,2020年我国自动售卖机保有量有望达到154万台,按单台1.4万元价值测算,2017年—2020年我国自动售卖机市场空间有望达到510亿元。

  2016年5月,宗庆后及其胞弟宗泽后共同投资设立了宗盛智能科技有限公司,汇聚了多名在业内耕耘十年以上的资深人士,依托哇哈哈的品牌和渠道优势,以自动售卖机为载体,构建全国性的智能化零售终端网络。

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  可口可乐在每家大小超市的冰柜管理一直很严格,保证了品牌专属,也从某种意义上保证了终端品牌柜的数量,可口可乐自动售卖机保有量5000台以上。

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  2017年,天猫美妆节期间,天猫联合美妆品牌玛丽黛佳试水无人口红售卖机,该无人口红售卖机3天共计售出近1600支口红,在有效时间内平均一分钟卖出一支,一台机器单天售出的口红相当于玛丽黛佳线下专柜一周的销量。

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  上述只是列举了几个例子,现实生活中,各式各样的自助售货机随处可见,除了最常见的卖饮料、卖零食、卖盒饭,还有卖酒的、卖情趣用品的、卖口罩的、卖衣服的等等,品牌商们似乎都来凑热闹了。

  品牌商的自动售卖机最基本的一点就是保证了其产品品牌的专属性。试想,炎热的夏天四处寻店无果的你如果看到了某品牌的自动售卖机在阴凉下静静的等待着你,从柜子里拿出冰镇水,这种心情应该会记忆深刻吧。

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  强烈的品牌元素会伴随着自动售卖机出现在任何你想要出现的地方,相对于便利店的灵活性和街头广告的成本,自动售卖机堪称品牌商线.渠道把控无孔不入

  传统的品牌商从最开始的产品转向对渠道的把控,再后来是对终端门店深耕,现在似乎开始回归对产品和对消费者的研究了。但不管怎样变,其本质上都是在利用渠道网点尽可能的提升自身产品的市场占有率。何况线下大量的存量网点,依然是各个品牌商的主战场。

  本着离消费者更近的原则,从产生购买欲望到拿到产品,这中间的距离越短越好,然而任何门店都不可能覆盖的如此完美,很多区域的消费总量也无法养活一个门店,而自动售卖机则刚好。

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  品牌商对于自动售卖机的布局大多起步于近几年,这也得益于移动互联网和移动支付的发展。2014年恒大冰泉首创了“一瓶一码”的营销模式,同时也开启了品牌商直达消费者的时代。

  如果说消费者对于产品上的扫码是选择性的,那么对于自动售卖机的扫码支付则几乎是必须的了,而且固定投放点位的自动售卖机可以清楚记录购买的时间和场所。大量的数据叠加后,品牌商的产品策略将会一改以往试错式或者跟风式的新品政策。对于消费者来说,大量的个性化碎片化的需求也将被满足。

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  目前国内自动售卖机的发展,绝大多数人持看好状态,近些年市场表现也确实如此。既然大家都能意识到这一点,那么提前规划布局则是在能力范围内理所应当的事情。况且,好的资源一定是有限的,广州帕克西美妆自动售卖机集AR试妆、产品即试即买即取等功能于一身,一台好的售卖机服务和销量堪比一个美妆专柜。

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